Jak wygrać kontrakt, nie mając gotówki?

Gdy nie masz inwestora ani kredytu – tylko pomysł i determinację

Aleksandra Zalewska - Dyrektor Obsługi Klienta eFaktor

Rzucili etat, żeby pójść na swoje. Dziś mają roczną sprzedaż produktów do czołowych europejskich firm na poziomie 11 milionów złotych.

RS Engineering to firma, która narodziła się z inżynierskiej pasji i odwagi dwóch ludzi – Tomasza Skopa i Krzysztofa Raczkiewicza. Zaczynali w 2015 roku, pracując na etacie bez zewnętrznego kapitału, bez inwestora i bez dźwigni kredytowej.

Ich plan był prosty: tworzyć prototypy i rozwiązania inżynierskie lepiej, szybciej i precyzyjniej niż duzi gracze.

Firma rosła błyskawicznie. W krótkim czasie zatrudniła 50 osób, zainwestowała w park maszynowy, rozwinęła własny system zarządzania produkcją.

W 2018 roku Skop i Raczkiewicz zrezygnowali z pracy na etacie, żeby poświęcić się całkowicie swojej firmie. Z każdym nowym zleceniem pojawiało się to samo wyzwanie: gotówka.

Produkcja trwa – 6, czasem 8 tygodni. Materiały musisz kupić wcześniej, pracownikom zapłacić co miesiąc, a przelew od kontrahenta... przychodzi po 60, 90 dniach.

– Na papierze mieliśmy zysk. Ale gotówki brak.
I to gotówki potrzebnej dziś, nie za trzy miesiące

– wspomina Tomasz Skop z RS Engineering.

Szybki rozwój wymaga nowych rozwiązań

W pewnym momencie rozwój firmy zaczął wyprzedzać dostęp do gotówki. Z każdym nowym zleceniem potrzeba było więcej materiałów, więcej rąk do pracy, więcej pieniędzy. Zyski rosły, ale kapitał był zamrożony w produkcji i w fakturach.

Klienci oczekiwali elastycznych warunków płatności, ale sami też płacili późno. Do tego doszły inne wyzwania: zarządzanie szybko rosnącą liczbą pracowników, procesami i finansami. Jak mówi Skop, największym problemem były środki na zakup i utrzymanie maszyn. A przecież, żeby kasa wpłynęła do firmy, najpierw trzeba zainwestować w zasoby: stal, komponenty, narzędzia.

Jak faktoring zmienił strategię operacyjną

– Faktoring umożliwił nam uzyskanie kapitału od razu po sprzedaży towaru. Ze względu na proces produkcyjny, nie ma możliwości, że jednego dnia kupujemy blachę, a drugiego dnia wysyłamy gotowy produkt. To trwa tygodniami – tłumaczy Skop z RS Engineering.

RS Engineering zaczęło korzystać zarówno z klasycznego faktoringu (czyli finansowania wystawionych faktur), jak i z faktoringu odwrotnego. Ten drugi pozwala im płacić dostawcom natychmiast, jeszcze tego samego dnia, gdy składają zamówienie.

– Rozwijamy się dynamicznie i z tym się wiąże zapotrzebowanie na pieniądze. Faktoring odwrotny bardzo to ułatwia, szczególnie przy nowych projektach i współpracach – dodaje Skop z RS Engineering.

Ten model finansowania doskonale sprawdził się w nowym, długoterminowym kontrakcie na siedzenia kolejowe – zakontraktowanym aż do 2031 roku.

Wskazówka eksperta

Cash flow to nowe KPI dyrektora finansowego. Dziś to właśnie płynność finansowa decyduje o tym, czy firma rozwija się, czy walczy o przetrwanie. Dyrektor finansowy przestaje być wyłącznie strażnikiem budżetu – staje się architektem bezpieczeństwa i dynamiki biznesu

Magdalena Martynowska-Brewczak

Członkini Zarządu eFaktor

Rozwój dzięki przewidywalności

Sprzedaż RS Engineering przekroczyła 11 mln zł rocznie. Firma osiąga zyski, ale przy niskich marżach kluczowe jest planowanie przepływów. Między ujęciem księgowym a przepływami pieniężnymi czasem jest daleka droga. Można mieć zaksięgowane zyski i być niewypłacalnym.

Większość z kandydatów na Dyrektorów Finansowych firm na początku uczy się zasady: „płać jak najpóźniej, ściągaj pieniądze jak najszybciej”.

W rzeczywistości to nie zawsze działa. Zanim usiądziesz z klientem do renegocjacji warunków, ryzykując utratę kontraktu, możesz sięgnąć po rozwiązanie, które będzie korzystne dla obu stron.

Alicja Małek

Dyrektor Regionalny eFaktor

RS Engineering jest przykładem firmy, która dzięki elastycznemu finansowaniu realnie zyskała przewagę konkurencyjną.

Strona powstała na podstawie materiału Romana Młodkowskiego „Faktor Finansowy” wyemitowanego w telewizji BIZNES24

eFaktor oczami klientów

Przeczytaj co mówią o nas Klienci!

Tomasz Filipczuk

Prezes zarządu Podręcznikarni

Oferta dopasowana
do potrzeb biznesu

Choć dynamicznie się rozwijamy i jesteśmy rok w rok na plusie, potrzebowaliśmy usług finansowych szytych na miarę. Takie właśnie zaoferował nam eFaktor, który zapewnia nam bieżące finansowanie, dzięki któremu możemy się cały czas rozwijać.

Czytaj więcej

Paweł Wasilewski

Pełnomocnik zarządu Lilu Fruits

Narzędzie dostępne
dla każdej branży

Ponieważ pracujemy dla branży gastronomicznej, w bankach jesteśmy traktowani jako klient podwyższonego ryzyka. Po pandemii cała branża HoReCa, mówiąc kolokwialnie, świeci się dla banków na czerwono, dlatego współpracujemy z firmą eFaktor, z której dostajemy możliwość finansowania faktur. Dostając wcześniej pieniądze, mamy poprawiony cash flow i łatwiej nam się pracuje.

Czytaj więcej

Grzegorz Szenejko

Prezes Zarządu Optimum Go West

Finansowanie w 24 godziny
to dla nich to standard!

Dla banków nie liczy się moje długoletnie doświadczenie, referencje, duże obroty, stabilna sytuacja finansowa. Fakt, że mam w PKD wpisaną działalność agencji pracy tymczasowej, po prostu dyskredytuje mnie w ich oczach, a w branży agencji jest ten sam problem: wszyscy chcieliby płacić długo, a pracownicy chcą mieć wypłatę na czas. Dla firmy oznacza to bardzo duże potrzeby kapitałowe w krótkim terminie. Tu z rozwiązaniami wchodzi firma eFaktor, która zapewnia płynność finansową całego biznesu.

Czytaj więcej

Patrycja Szcześniak

Przedsiębiorca, firma T.M.S Sp. z o.o.

Faktoring to obecnie chyba najlepszy sposób na zachowanie płynności finansowej. Do tej pory nie mieliśmy większych kłopotów z płatnościami od naszych kontrahentów, natomiast jesteśmy świadomi, iż, ze względu na kryzys gospodarczy, może to być kwestia czasu. Dlatego też zdecydowaliśmy się na korzystanie z faktoringu – przynajmniej ewentualne problemy z płynnością finansową można wykreślić z listy zmartwień w obecnych, dość trudnych dla nas – przedsiębiorców – czasach. Faktoring traktujemy jako alternatywę dla tradycyjnego kredytu. Zapewnia natychmiastowy dostęp do środków finansowych, dzięki czemu pozwala, ze spokojniejszą głową, rozwijać dalej biznes. Korzystamy z usług firmy eFaktor.

Marek Dreczkowski

Przedsiębiorca, firma Progressus

Faktoring pozwolił nam uniknąć kłopotów z płynnością finansową. Taka jest, a przynajmniej powinna być, idea takich firm, choć sami w sobie też przejmują znaczą cześć ryzyka na siebie. W przedsiębiorstwie wykorzystujemy go w celu zwalczania szalejącej inflacji i zabezpieczania płynności finansowej. Współpraca z eFaktorem ułożyła się nam na tyle dobrze, że wzajemnie rozumiemy już swoje potrzeby oraz czas.

Maria Majdańczyk

Bardzo dobra firma faktoringowa! Polecam, współpracuję nimi z od 4 lat bez żadnego problemu. Pieniądze na czas to jedyne wyjście, jak ktoś nie ma własnych pieniędzy w obrocie, a za towar trzeba płacić zanim wpłyną środki. Bardzo miła i profesjonalna obsługa. POLECAM!

Krzysztof Brajer

Przedsiębiorca, firma Leaderteam Sp. z o.o.

Ważnym elementem, jak nie najważniejszym, jest utrzymanie płynności finansowej. Tutaj, dzięki współpracy z faktoringiem eFaktor S.A., mamy możliwość zapewnienia sobie tego. Pomimo kilku problemów, jakie firma miała, jak chociażby odroczone płatności składek do ZUS, nie stanowiło to problemu dla eFaktora. Ku naszemu pozytywnemu zaskoczeniu i lekkiemu niedowierzaniu, otrzymaliśmy szybko decyzję pozytywną i finansowanie naszych faktur. Współpraca ciągle się rozwija, ponieważ, dzięki możliwościom posiadania środków finansowych do bieżącej działalności, unikamy zatorów płatniczych, a dzięki temu możemy realizować więcej zleceń.

Leszek Uchański

Przedsiębiorca, firma Bluegel

Współpracę z eFaktor rozpoczęliśmy kilka lat temu, w 2018 roku. Cechą charakterystyczną dla naszej działalności jest duża ilość faktur z odroczonym terminem płatności, a z drugiej konieczność zakupów towarów tu i teraz. Aby móc sprawnie funkcjonować korzystamy w eFaktor zarówno z faktoringu klasycznego, jak i odwrotnego. Dzięki tej współpracy nasza firma rozwija się. eFaktor sfinansował nam już kilkanaście tysięcy faktur i wierzę, że w przyszłości sfinansuje nam ich jeszcze więcej.

Iwona Kozłowska

Przedsiębiorca, firma PK Trans

Z eFaktor współpracuję od kilku lat. Faktor przez ten okres przyspieszył nam płatność za kilka tysięcy faktur na polskich i zagranicznych kontrahentów. Faktoring w branży transportowej jest jednym z narzędzi, które pozwalają skutecznie funkcjonować, a także pozwalają szybciej się rozwijać – szczególnie, gdy terminy płatności mają 60 dni. Naszą współpracę z eFaktor oceniam bardzo wysoko – przebiega ona płynnie, nasz opiekuj jest zawsze pod telefonem i dzięki temu współpraca przebiega płynnie, bez zbędnych nerwów. Szczerze polecam!